Cincin Kawin -Saya memiliki beberapa klien dalam bisnis broker investasi bank milik. Pekan lalu, Departemen Tenaga Kerja berlalu peraturan fidusia baru yang telah menyebabkan dan akan terus menyebabkan gangguan UTAMA dalam bisnis itu. Studi menunjukkan bahwa perusahaan benar-benar akan menghabiskan miliaran dolar untuk memastikan mereka telah sesuai dengan peraturan baru. Tidak hanya akan membutuhkan investasi sejumlah besar uang, tetapi juga akan mengambil jutaan jam diinvestasikan oleh banyak untuk pelatihan kepatuhan. Tak satu pun dari kegiatan ini adalah ofensif di alam dan sebagainya, pada akhirnya, akan benar-benar biaya jutaan, mungkin miliaran, lebih kehilangan produktivitas.
Ini tidak perlu! Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat ketika Anda berusaha untuk mengelola kinerja selama periode sulit:
Tidak seperti 2008 (ketika sepotong besar pasar DID menyusut), situasi saat ini tidak sama.
Bisnis tidak akan keluar dari bisnis karena premi asuransi akan turun.
Jumlah uang dalam bermain di masa pensiun dan tabungan pribadi belum menyusut. Jika itu tumpukan multi-miliar / triliun dolar dari uang hari ini, masih akan menjadi multi-triliun tumpukan uang setelah Departemen Tenaga Kerja peraturan sepenuhnya dilaksanakan (1 Januari 2018)
Jika klien Anda memiliki kecenderungan untuk ingin berbelanja di pasar yang sulit, begitu juga klien dari pesaing Anda. Perusahaan berada dalam bermain, tetapi Anda harus mengambil ponsel "off hook" dan memanggil mereka.
Orang yang telah menginvestasikan uang mereka dengan penasihat yang belum memperlakukan mereka dengan cara yang konsisten dengan peraturan baru (klien difokuskan / tanggung jawab fidusia) akan berada di pasar untuk menemukan investasi penasihat / perwakilan yang akan.
Jika Anda merasa bahwa klien Anda yang lebih kecil yang ingin berbelanja - membiarkan mereka. Dugaan saya adalah bahwa, jika Anda membiarkan bagian bawah 20% dari klien asuransi Anda pergi, itu akan mewakili kurang dari 5% dari total pendapatan Anda. Salah satu klien baru yang terlihat lebih seperti Anda atas 20% akan menggantikan setidaknya 10 klien bawah Anda.
Jika Anda seorang penasihat keuangan - DITTO. Sering, teman saya dari manajemen CUSO dan saya membahas segmentasi buku bisnis. Waktu dan lagi, aturan 80/20 berlaku. Sebenarnya, berdasarkan kecerdasan bisnisnya, industri yang lebih mirip 30/70. Tapi, masih membiarkan rekening lebih kecil bekerja dengan reps Bank berlisensi atau membawa perusahaan asosiasi yang dapat tumbuh dengan menumbuhkan dengan account kecil.
Intinya adalah ini: sebagai pemimpin penjualan dalam sebuah organisasi, Anda memiliki tanggung jawab untuk menjaga orang-orang Anda terfokus pada apa yang diperlukan untuk menang di setiap pasar, lingkungan apapun. Terlepas dari skor pertandingan, Anda harus ...
Pelatih mereka untuk mengubah perilaku dan meningkatkan keterampilan
Memotivasi mereka seperti itu permainan kejuaraan
Menahan mereka bertanggung jawab - tidak mengizinkan alasan untuk kurangnya usaha
Sama seperti dalam olahraga apapun, hal-hal yang terjadi. Sebuah tim mendapat memimpin besar, menangkap istirahat, pergeseran angin dan tendangan melebar. Tidak peduli! Anda tidak bisa menang hanya bermain pertahanan.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar